沃尔沃帕特奥尼中国成沃尔沃建筑设备销售最大的市场高尔配件

沃尔沃帕特•奥尼：中国成沃尔沃建筑设备销售最大的市场

5月17日，奥尼先生上任后首次访华并在上海召开新闻发布会，与来自行业和财经的主要中国媒体亲切交流。会上，他做了演讲，并强调公司将继续致力于在亚洲各项业务的发展，并努力开拓更广大的客户群，在2011年沃尔沃建筑设备的销售将向金砖四国转移，中国是最大市场。

沃尔沃建筑设备公司总裁兼首席执行官帕特·奥尼先生

以下是演讲实录：

大家下午好，感谢大家能够抽时间来参加今天下午的媒体见面会。首先我想给大家介绍一下全球建筑设备市场的发展，然后我想重点介绍我们在增长方面的大计。中国以及中国市场对于我们全球的发展极为重要，而我也会介绍中国客户的需求分别有哪些，以及我们如何来应对。

首先，我想给大家介绍一下我们沃尔沃集团整体的业务，以及建筑设备在其中的位置，沃尔沃集团在全球有诸多业务，其中包括沃尔沃卡车品牌，Mack卡车品牌，UD卡车品牌，除此以外，还有一个在印度收购的Eicher卡车品牌，我们还有客车业务。然后大家看到的就是建筑设备业务，我们所使用的策略是双品牌策略，也就是既有沃尔沃品牌，同时也有我们所投资的山东临工品牌。除此以外，我们在中国还有遍达业务，以及宇航业务和金融服务。我们沃尔沃建筑设备公司对全集团销售额的贡献是20%，因此也是非常重要的一块业务。

然后来看看2011年第一季度的表现，从集团以及从建筑设备角度来说，都是非常不错的，第一季度，不仅在销售方面对我们建筑设备来说是非常可喜的一个季度，而且从营业利润来说，也是一个创记录的记录，达到10.8%，而且对于我们中国业务来说，也是创记录的一个季度，如果将装载机和挖掘机放在一起的话，我们双品牌2011年第一季度在中国排名第一。这进一步证明我们双品牌策略的正确性，使得我们可以更好地服务于客户群。

今天，可以说我也是新官上任，几周之前成为CE方面的首席执行官，前沃尔沃建筑设备的CEO欧罗夫·佩森将会成为集团的首席执行官，我感到非常容幸，能够担任现在的职务。其实在过去的14年当中，我一直都是在沃尔沃建筑设备公司工作，而且在管理层面上工作了10年，特别是在策略的设计和执行方面，我也一直参与。至于以后的工作重点，当然首先就是要在日本的大海啸之后，加快恢复生产，目前在生产以及供应商的供应方面，我们已经克服了过去二季度所遇到的挑战。从现在开始，我们觉得以后，特别是在第三季度，对于我们的业务不会有什么影响。与此同时，我们也将会推出在环保方面满足第四级环保要求的全线产品，大家在新闻材料当中可能已经注意到，我们所推出的一些新产品和它们出色的性能以及环保上的杰出表现。在盈利方面，2009年的时候，我们遇到了寒冬，这对于我们整个行业来说都是一样，而现在我们终于实现了业务的反弹，这时候必须要很好地去管理我们的盈利和现金。

说到我们在中国的策略，虽然说公司在管理层有人事的变动，但是在策略上则有很好的一致性，因为我自己在策略的制定过程当中就一直参与。讲到经济的起伏，特别是09年的金融危机，即便是在金融危机期间，沃尔沃集团也始终进行新产品的研发工作，包括我们的建筑设备公司来说也是如此。而现在我们终于收获了其中的果实，我们已经向全球市场推出了50款新产品，包括符合最新排放标准的产品。除此以外，我们也推出了一些对应具体细分市场的产品，包括在中国符合中国特定的细分市场的产品。大家也可以看到，我们所推出的新产品覆盖了很多产品类型。

下面来讲一讲全球的发展趋势，这是12个月的滚动销量的预测。你也可以看到，中国市场它的基数以及在过去3年间的增速，非常的显眼，这是用黑色画出来的，09年确实是遇到了危机，但是中国的反弹尤其强劲，攀升的速度尤其快。目前已经成为全球最重要的建筑设备市场。而其它的市场，也在触底反弹，只不过反弹的速度不尽相同。中国的需求不断地在放大，而与此同时，发达国家以及其它一些新兴市场也在不断地增长。对于中国2011年的业务，或者对市场的预测，我们觉得中国市场2011年的同比增长将会达到20%到30%左右。那么这意味着什么呢?对于我们的建筑设备业务来说，意味着什么呢?比如说从销售的角度上来说，究竟意味着什么。我们不妨先看看08年，08年的时候，金砖四国市场，也就是粉色的部分，占我们建筑设备公司全球销售额的20%左右。但现在这个比例在过去的两年当中，已经翻了一番，达到了40%左右，这个是按销售额计的增长。而如果是按照台数去计算的话，则占比又进一步放大了，所以我们的结论就是客户或者说我们全球客户的特征已经发生了巨大的变化，对我们建筑设备公司来说，必须要更好地去贴近客户，而且更好地符合他们不断变化的需求。我们在金砖四国的投资将会不断地扩大，以更好地去满足这些变化中市场的需要。

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