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开拓租赁业务势在必行

徐工集团营销公司总经理孙茂春

随着社会主义市场经济的不断深入，我国的租赁业务有了较快的发展，并已成为一个新兴的行业，独立的行业。我国施工工程机械的租赁业务是在90年代才出现的新生事物。由于近年来国内工程建设的蓬勃发展和工程机械市场的变化，我们认为，开拓工程机械租赁业务已势在必行。

工程机械租赁业务有存在的合理性

1.在外汇资金困难的情况下，通过融资租赁形式可引进国家建设急需的重大技术装备。

2.利用租赁方式可引进先进技术。因为租赁不是进口，能避开一些国家种种限制条件。租赁又不属于贷款，所以能在不影响对外负债总额的情况下扩大利用外资的规模。

3.工程承包商可通过融资租赁先取得施工机械的使用权，完工后再将所得工程利润付清资金，最终获得所有权。

4.大型工程的建设工期长，若参与施工的承包商多且资金短缺时，可由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用。这样既有利施工又节约资金。

5.母公司购买工程所需的关键设备，租借给几个子公司交替使用，可大大减少总投资和提高设备利用率，从两个方面提高了企业的经济效益。

6.工程所需设备的利用率不高，租赁的方式可解决一时之需，用完后退租，这样可以减少投资规模。

7.国内工程机械市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，类似融资租赁。

8.工程机械制造企业作为内部改革的手段，将部分人员分流出去，从事配件销售和租赁服务，既提高了企业经济效益，又增加了职工就业机会。

9.制造企业的新产品，在未完善技术之前先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间。

10.施工企业参与投标竞争，但缺少必要的设备。有的公司发动职工个人投资买设备，然后租给本单位使用。

11.施工单位多余的机械设备，租出去以增加企业的经济效益和社会效益。

12.某些使用频率很少的设备，如大型工程起重机和高空作业平台等，没有必要每个单位买一台，采用调剂租赁的方式解决急需最为合算。

13.一些工程机械中间销售公司，特别是销售二手设备的公司，以租赁的方式拓展业务，进行“租售结合”。

14.一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意，附带的租赁业务有市场。

工程机械租赁业务有巨大的市场潜力

通过我们在全国25个省、市、自治区工程机械租赁市场作的调查来看，租赁业务已在全国遍地开花，虽然处于初级阶段，显得杂乱无章，但其巨大的市场潜力却孕育着巨大的市场商机，已深深吸引了众多工程机械生产制造厂家和租赁业主。

北京：北京地区的工程机械租赁公司数量比前两年有较大增长，形成规模的有十多家，大部分经营状态良好，个体户出租工程机械的也很多。

哈尔滨：2000年黑龙江公路系统的资金到位情况不佳，造成本地区设备购买能力下降，但却促进了工程机械租赁业的相对繁荣。黑龙江的租赁形式有两种：一种是使用时间不长的设备，使用完毕结清租金归还出租单位，这种占绝对多数;另一种是使用时间较长，租赁双方预先议定价格，最后付完款留购该设备。

包头：内蒙古的工程机械租赁业尚未形成规模，还没有一家正规的租赁公司。租赁业务大体有以下四种变相方式：设备的调剂型、个体出租型、租赁销售型、闲散设备租赁。

上海：上海的租赁公司规模较大，操作比较规范，一般都运营情况良好。

杭州：私营租赁在浙江已普遍开花。一般是一家或几家联合购买设备，自己驾车出外施工挣钱。

武汉：湖北的工程机械租赁业务秩序比较混乱，但租赁形式却比较灵活，承租时间长的就相对便宜一些，时间短的就相对贵一些。

广州：广东地区个体户大多承包工程周期短，这为工程机械租赁市场带来了发展空间。广东省租赁公司是规模较大的租赁公司，设备品种齐全，除部分专业租赁公司外，一些工程机械经销商也有自己的租赁业务，但比较零散，设备种类也限于中小型机械设备。

西安：陕西的工程机械租赁业务很不规范，主要是通过关系、熟人介绍业务。西安市乃至陕西省几乎没有一家像样的工程机械和租赁业务公司，但租赁业务却相当于年销售总量的40%左右。

昆明：云南的工程机械租赁业务比较多，租赁价格随行就市，比较灵活。

近几年来，徐工集团已陆续组建了几家租赁企业，并在苏、鲁、豫、皖等省形成了不小的影响。随着工程机械市场需求的变化，我们正考虑将租赁作为开发产品市场的第二手段，把业务做大做强。工程机械租赁业务是一个新兴的行业，如何发展它，培育它，需要全行业的共同努力。徐工集团愿与业内的同行们一道进行积极地探索，有益的尝试，使工程机械租赁业务尽快步入良性轨道，成为中国工程机械发展的一个有效的组成部分。

(中国机电日报)

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